专业领域如何精准获客？ 看百度营销助力重庆麦悠游的经典案例

用专业，铸品牌—— 百度营销(重庆)服务中心·百讲课堂”，从城市形象、吃、住、行等主题分享客户与百度营销的创新故事，记录并见证双方的共同成长。今天，将为您讲述百度营销携手重庆麦悠游，实现专业领域精准获客的故事。

重庆麦悠游科技有限公司的主营业务，是办理网络出租车预约经营许可证，也是涉及网约车平台搭建+监管平台对接的专业化企业。

由于该行业是针对企业服务的专业化领域，重庆麦悠游为抓住这两年行业的高速喷发期，决定加大网络营销推广的力度。

百度营销(重庆)服务中心组织团队通过实地走访企业，充分了解行业现状后，双方共同确认了以下几点：

该行业相对小众，行业的关键词不多，覆盖的人群不足，前期应该扩大覆盖面;

网约车经营许可证跟网约车许可证高度相似，因此在必须做好筛选和甄别;

行业转化成本高，有效线索少，跟进周期长，成交金额较大，因此人群定位要更精准;

重庆麦悠游的成立时间相对较短，而业务专业性比较强，需要迅速建立起与潜在客户之间的信任。

为此，双方决定采取“先扩量、再收紧”的推广策略，运用二八原则挖掘出行业高转化词，降低转化成本。

为有效实行这一推广策略的实现，百度营销(重庆)服务中心主要从扩量、定向、点击、落地页四个方向进行全方位的精细优化。

在扩量方面，主要通过针对关键词扩量。

基于历史投放，数据和偏好，拓展一批新关键词。同时开启“目标追投 ”和“人群智选”功能，挖掘高价值目标用户。

在精准定向方面，双方共同确定了针对不同人群的不同“打法”：

第一“投入少，转化多 ”，比如“网约车经营许可证怎么办理?”等。这一类问题精准但流量较小，因此适当拓宽匹配方式。

第二“花钱多，转化多”。这一类问题本身价格比较贵，所以要，因此提升转化质量，重点优化落地页。

第三“花钱少，转化少 ” 。这一类问题的关键词，都是流量较低的冷门词，所以要通过出价提高排名和展现进行拓展。

第四“花钱多，转化少 ”。主要由于行业竞争问题，以及匹配方式不当做造成的，因此要及时筛除。

此外，通过观星盘发现，由于目标受众一般为高收入以及有一定资金创业的人群，所以可以通过观星盘进行筛选。

落地页的转化率直接影响到广告的排名与效果，因此需要持续性的优化。

首先，由于行业原因出现的大量司机点击的情况，通过创意文案可实现一定程度的避免。

在创意图文信息与落地页信息优化中，在整体上做到色调统一、信息精简、突出卖点、反复引导，同时做到图文简洁明了、转化组件位置显著，同时加快页面的访问速度快。

经过双方一段时间的调整与优化后，高转化词得到了重点优化，低质流量得到了精准排除，进一步节省了预算，降低了寻找目标客户的难度。

通过本次合作，我们可以发现，在百度营销的推广中，尤其是搜索产品的推广中，随着用户增长曲线的不同，整个推广应该分为扩量期、收紧期、平稳期。

三个阶段分别应该关注展现、拉新和活跃度，各个阶段的推广策略可以说差异极大。在推广策略的实施中，要尤其注意策略的及时灵活调整，方能得到更好的效果。

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