【干货】6种实体店营销引流方法

首先，请大家跟着我一起思考，线下实体店流量的来源有哪几种呢？

1.自然流量

2.营销推广

3.口碑转介绍

我们都知道自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？

绝大部分顾客，都喜欢“占便宜”

当然就需要运用营销推广和口碑转介绍了。

1、营销推广是为了带来新顾客。

2、做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

在学习实体店营销引流方法之前，我们先要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

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顾客来你店里的三个原因

1.绝大部分顾客都有占便宜的心理

2.顾客有从众的心理

我们经常会发现两家店在一起，一家客流很多，另一家可撩却很少，结果更多新来的客流肯定会去人多的那一家。

3.这个店里有额外的价值，值得关注

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出引流的方法。

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6种引流方法

1.打造一款引流产品级赠品引流

超级赠品引流

不挣钱，先把人吸引过来，然后你主动添加顾客的微信，或者用门店广告引导他们消费其他商品，再谈盈利。

比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油。

我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低，吸引很多大妈去排队。

还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

这么做的目的就是为了引流，建立链接，增加人气。

达到一定的人气和链接后，就涨价了，这个时候流量已经稳定了，就可以盈利了。

曾经有个朋友做水果店，水果不好卖，我就帮他策划引流思路：

5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近30 元。

一款天猫上售价69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要100 多块吧，我朋友还送货上门，只要29 元，支持货到付款。

我们总共印制了200 份单页，到一个商务楼门口发。

大家知道我们最后接了多少订单吗？总共是近2000 份。

为什么会这么多？

因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

刚开始做免费水果，来的人不多，因为很多人不相信，怕有套路，但是一个公司有一个人来了，后边来一大群。

因为看到事实了，就相信了，所以实体店排队很重要。

换个说法来讲引流方案各位可能更加清晰点。

买抵用券送保温杯，你买了抵用券，你是否来消费？

1.你不来消费，保温杯挣你钱；

2.抵用券消费的时候就是现金，但是你为了要保温壶，愿意花48元买。

你来消费了，对不起，挣你更多。

因为你的券是花钱买的，80%顾客会去消费；

如果券是送的，顾客只有20%可能性会去。

现在精明的商家送什么？成本还很低的？

只要到店的顾客消费，能不能都送一张。特别是针对年轻人？

2.抵用券引流

找到比较好的广告印刷公司，印制一些抵用券（带二维码，可以是自己微信），找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。

同时你帮这家家具店发券。如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券。

绝报团取暖，同一顾客群体的两个老板，相互导流是生存的关键！

找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

这叫异业联盟，也就是相互导流。顾客是同一群体的，非常适合用这招。

3.赞助其他商家礼品引流

到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱？

不要怕，根据这一套让顾客掏钱的方法走就行！

第一：如何说服别人和你合作；

第二：如何说服来领奖的顾客加钱换购（兑换诱饵规则）。

4.免费体验引流

比如免费的课程。

儿童相关产品，可以用体验课程来引流。娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等，开业之初都要免费试玩。

绝免费体验活动，传播飞速，拉近距离，增近信任

健身行业也是先免费健身。

因为有了微信，免费的活动传播快，你的社群/朋友圈里铁杆顾客帮你转发，大家参与的概率就高了。

5.顾客转发引流

顾客为什么转发？因为顾客在群/朋友圈里很活跃，转发有好处。只要你会用心和顾客沟通交流，顾客很容易帮你转发，因为有信任。

6.用免费的服务来引流

我们要学会在生活中发现大家的需求点，同时我们又没有成本的。

比如：在小区免费代收发快递，在商场免费修改裤脚。

以上就是6种实体店引流的方式。肯定有一个适合你，不需要什么都做，选好一个，反复练，练熟效果非常好。

好了，今天分享就到这里！！

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我是郑传华，揽客魔品牌创始人、大禹家装培训网创始人！

2010年，我从0开始利用互联网创业，销售一套3600元到50万价格不等的ERP管理软件，没有招募一位经销商的前提下，卖给了9000多个大中小型企业老板，收获6000万纯利润，近乎垄断市场；

这两年移动互联网爆发，我将自己创业多年沉淀积累的营销精髓，浓缩为一套名为《揽客魔》的软件工具和《移动互联揽客魔术》的营销体系，值得骄傲的是，这套工具和方法，已经帮助了200多个商家及连锁企业，在短期内实现业绩翻倍...

比如：

一个微商平台从0开始60天吸粉120万人销售150万；

一个足浴城从面临倒闭2天内新增88位顾客收入12万现金；

一个酒吧当天激活10000人参与活动，几乎0投入线上流水突破15万；

一家水果店从门可落雀1天1000多人参与活动并挤破门槛主动上门；

一个艰难的摄影店从无法支撑30天实现订单爆棚顾客排队预约；

一个装修公司从0起步半个月6万人参与活动签单85户；

一家建材店新建平台1天吸引80个装修顾客主动到店；

...

类似的例子还有很多！

欧风

做社群，找欧风，认识欧风，顺水顺风！

【揽客魔商学院】 首席讲师

重庆欧风电子商务有限公司创始人

四川南充水善坊连足浴锁社群运营总监

电商+社群营销实战专家

连锁门店社群运营实战专家

淘宝天猫运营推广实战专家

● 培养年销售100万-500万：3000家以上

● 培养年销售500万-1000万：1300家以上；

● 培养年销售1000-5000万以上：600家以上；

● 培养年销售5000万-9000以上：200家以上；

● 培养年销售过亿电商企业68家；

远景：让天下没有难做的社群！

使命：打造1000个行业第一名联创兄弟！

价值观：对内成就员工，对外成就客户！

赵志国

【揽客魔商学院】 首席讲师

慧销天下企业管理有限公司 总裁

北京翰皇伟业集团 副总裁

千万会议营销实战专家

● 帮助微商年会现场，收款1700万；

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● 帮助连锁企业招商会议，一个月完成全年目标；

● 帮助美妆企业会议，连续9场收钱一个亿；

帮助过的品牌有：康美时代、卡丝、花家部落、世一百年、聚星众赢、卡维达、翰皇……