信息流广告，可以多花钱，但不能没效果！

随着短视频的爆火，信息流广告已经成为目前广告投放的主流渠道，于是就有很多竞价员凭借自身投放竞价的优势，纷纷转行去投信息流。

但是结果却很让人人意外——转化效果很差！

可能有人会说，定向、创意、页面明明都没有，可为什么用户明明留下了线索，就是不能转化呢？

其实，大多人都陷入一个误区，大家都觉得，做竞价转行去投信息流肯定没问题。

但是两者在本质上有着很大的区别，无论是人群、渠道还是场景上都有不同。

竞价主要获取目标人群，在转化上讲究快、准、狠；

信息流主要获取泛人群，在转化上讲究缓、准、稳。

若一开始你的转化方式就错了，要如何奢望用户去转化呢？

所谓套路制胜，在信息流上更是如此。在此呢~小编向大家分享一套用户转化流程，下面废话不多说就直接上干货吧~

单独分组

信息流用户和竞价用户不同，哪怕它填取了表单，在产品需求上也是极低的。

所以关于信息流的线索我们要单独分组给客服，使其区别对待！

并明确用户是通过哪个渠道、哪个创意转化的，先简单分析出用户的需求，为下一步的话术做准备！

独立话术

为信息流平台单独制定电话沟通话术，这是必要的！因为用户虽填取表单，但在产品需求和意向程度都是不同的。

在前期我们可根据用户的进入场景制定话术，去测试用户对于产品的需求强度。

比如用户是通过今日头条点进来的，那我们就可以基本推断出用户的收入水平和教育水平都较低；然后再查看用户是通过某计划里的创意点进来的，假如创意为“每天抽出一小时，让你轻松告别死工资”，那我们就可以推断出用户渴望实现自由收入。

有了用户基本画像“收入水平低、教育水平低、渴望自由收入”，基于这几点是不是可以从产品优势进行插入制定话术。

初次沟通

当确定话术后，便可以对用户进行初次沟通！

建议在和用户进行初次沟通时，要尽可能全面地了解用户的信息。

像：用户的真实需求、购买能力、兴趣爱好、长期关注、人生阶段等等，因为这些都是我们下一次沟通的关键。

深入沟通后，我们便可将用户区分为“高意向用户”和“低意向用户”。

高意向用户：针对初次沟通所获取到的信息，进一步修改、完善话术，为下一步做准备。

低意向用户：对于低意向用户来说，过多的电话反而会引起用户反感。此时，我们便可以将用户引导到微信或群里，有持续产出内容的公众号更好。

逼单转化

当区分出不同意向程度用户后，我们便可有针对性地进行逼单转化。

针对高意向用户

通常这类用户在产品上已经有一个明确的需求了，我们只需要给他们一个动机即可。

此时便可以利用人的从众、逐利、贪婪、占便宜等人性，去用户的感性消费，从而促使成交。

针对低意向用户

像低意向用户，我们就需要做好打持久战的准备。通过将其引导到微信或群里，通过活跃内容，一点点地增加用户对产品的信任感，然后再进一步转化。

比如，可以在朋友圈内发布一些成功案例或者好评的截图等等。

对于一些优化师而言，总是把转化看的很难。其实不然，转化不过是了解用户的真实需求，对症下药的过程。

那对于泛流量的信息流推广来说，我们要时刻明确用户的意向程度，是高意向还是低意向？然后根据意向程度的不同去制定策略。

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