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春节档7片17个小时预售破亿!营销战谁是赢家?

 

对比之下,《姜子牙》在主题曲宣传上更为“中规中矩”,分别选择张杰演唱主题曲《姜子牙》,国漫“专业户”周深演唱片尾曲,符合影片气质,亦取得了较好的传播效果。

IP联动

影剧联动、神仙抱团

《唐探1》后,陈思诚就曾提出要打造“唐探宇宙”的概念,如今随着网剧《唐人街探案》的上线播出,这一宇宙初见雏形,系列IP间的联动效应也愈加凸显。

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这部12集的网剧由陈思诚担任监制和总编剧,柯汶利、戴默等“嫡系”导演执导,分为三个单元,在剧情和人物设置上与“唐探”系列电影紧密相连。

林默、五大灵童等角色将在电影《唐探3》中登场,第三单元故事《幽灵邀请赛》直接与《唐探3》中的日本案件相联系,王宝强、刘昊然等电影演员也在剧中惊喜亮相。难怪有人说,网剧是电影的“超长预告”。

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《唐探》网剧自1月1日上线以来,热度和口碑居高不下,豆瓣评分达7.7分,“唐人街探案网剧剧情”“唐人街探案网剧反转”等相关话题多次登上微博热搜。网友对于网剧剧情的讨论直接带热了电影的热度,电影宣传也提高了网剧的认知度,共同提升了“唐人街探案”这一IP的价值。

      这种影剧联动模式与好莱坞宇宙的运作模式十分类似,在华语影视圈有开拓意义。

同时,同样由陈思诚监制、柯汶利执导的悬疑片《误杀》在贺岁档成为“黑马”,票房突破10亿,也在一定程度上助推了《唐探3》的热度提升。《误杀》主演肖央、小女孩等继续出演《唐探3》等话题,都为电影增加了宣传点。

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早在电影《哪吒之魔童降世》上映时,光线影业就打出“国漫宇宙”“中国神话宇宙”等概念。《姜子牙》作为“哪吒”后彩条屋出品的第一部动画,不仅早早就在《哪吒》片尾作为彩蛋登场,宣传过程中,更与“哪吒”深度绑定。

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无论是联合海报、饺子监制的“姜子牙哪吒神仙拜年”联动短片,甚至在各类广告中,有“姜叔叔”在的地方总少不了“侄儿哪吒”、“藕饼CP”、“太乙真人”“大圣”等一众神仙的影子。

      在“哪吒”的IP效应加持下,《姜子牙》的热度节节攀升,想看人数仅次于《唐探3》位居第二位,预售成绩也十分喜人。
      不仅是《唐探3》和《姜子牙》,《囧妈》也是徐峥“囧系列”的第三部,《紧急救援》与《湄公河行动》和《红海行动》,在类型和班底上相似度很高,也颇有“林超贤宇宙”的意味。这些系列IP价值在影片宣传中也均有所突出,如各类系列混剪视频,情怀特辑等等。
      徐峥还将《囧妈》植入自己监制的元旦档影片《宠爱》的彩蛋中,来了一波远距离IP联动。

短视频

联动网红、角色入驻

      由于抖音等短视频平台的用户群体构成与主流电影消费人群重合度很高,短视频战场早已成了各大春节档影片的必争之地。
      据小电君统计,今年7部头部电影均开通了官方的抖音账号(“熊出没”“唐人街探案”为系列账号),粉丝量在几万到几十万不等,还无法与粉丝动辄几百上千万的头部账号相比,但也均创造了一些点赞量超百万的爆款视频,如“刘昊然土拨鼠叫”、“救捞队变装秀”、“成龙杨洋偷吃蛋糕”等。
      值得一提的是,从《唐探2》开始,两大角色就开通了个人抖音账号:“唐人街探案秦风”和“唐人街探案唐仁”,粉丝数量分别达到了125.3万和40.9万。热门角色的个人账号相较影片账号更具人性化和亲和力,粉丝数和黏度甚至超过了官方账号。

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《囧妈》在短视频营销上发力更猛。导演兼主演徐峥联合@多余和毛毛姐、@刘铁雕rose 、@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@麻辣德子等十多位头部网红短视频博主,将电影路演搬到了北京开往上海的高铁上。

各路博主以小剧场的形式到“山争哥哥”的互动区“打卡”,比如美食博主“麻辣德子”自带馒头抹辣椒酱、“刘铁雕”与徐峥“拼妈妈”、徐峥试戴“毛毛姐”假发等等。

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相关的两则抖音话题#囧妈高铁路演、#高铁偶遇徐峥的总播放量均超过了2亿次。不同类型的博主为粉丝量身定制视频内容,也有助于影片信息在不同圈层的扩散。

       总体来说,《囧妈》这波短视频营销,取得了较好的传播效果。当然,也有人质疑徐峥与网红合作是自降身价,反而会对影片宣传起反作用。

如今,娱乐明星与网红之间的界限已逐渐模糊。从《受益人》开始,主创空降网红直播间卖票也逐渐成了大片宣传的“标配”。