他身价早已过100亿，秘诀竟是让8亿百姓买得起药？

他32岁被逼下海，从赤脚医生开始一路打拼，用25年把一个3000块的药品批发部打造成年收入200亿的上市公司。他是刘宝林，九州通集团的创始人。

1953年6月，刘宝林出生于湖北应城天鹅镇。祖上三代都是农民，按成分算，刘宝林家算是绝对的赤贫。

不过，成分好不代表日子过得好。打5岁开始，刘宝林就跟着爸妈下地干活，3岁不到的弟弟就丢在田垄上一个人玩。1958年端午，弟弟伸个懒腰，结果一头栽倒在水田，如果不是刘宝林眼尖，弟弟恐怕就没命了。

父亲为此很内疚，开始琢磨赚点外快，“让老婆孩子日子过得舒服点”。于是，1959年腊月，父亲去湖南浏阳批发了几箱鞭炮，没有想到第一次出手就赚到了30多块。那年除夕，刘宝林第一次吃上了肉馅饺子。

可惜好景不长，1966年，由于终日在水田里劳作，父亲落下严重的风湿病，此后大部分时间只能卧倒在床。这下可好，不但鞭炮生意没法继续，田也耕不成了。上到初二的刘宝林只好辍学，“必须干活，养活爸爸”。那年刘宝林13岁。

此后，春天插秧、夏天除草、秋天收割，刘宝林挽着裤腿一干就是3年多。原本以为一辈子就这么过去了，没想到随后迎来了重大转折。

1970年，为提高农村医疗水平，国家开始推广赤脚医生，“向阳的花，农村沃土把根扎”。那年秋天，县里统一培训，要求各个村子选派一人参加。17岁的刘宝林因为有初中文化而被选中，去城里学了半年多的卫生常识，“会，会输液，能治疗跑肚拉稀。”

3个月的培训结束，刘宝林就成了一名赤脚医生。次年，应城天鹅镇办了一家血防医院，刘宝林顺理成章成了一名防疫医生，每月工资30块，一干就是14年。

1985年，父亲的风湿病突然加重，三个疗程治下来，家里十多年的积蓄就全搭了进去，后续还需要多少是个未知数。“钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的”，那一刻，32岁的刘宝林深深认识到了钱的重要性。

他首先想到的是子承父业，“批发鞭炮”。此后一咬牙，用一年的工资买了五十箱炮仗，趁给人看病的功夫，开始挨家挨户推销。

不过，父亲挣了钱，不代表儿子也能挣。刘宝林书生气重，不愿意贪人便宜，别人1块钱卖货，他9毛也卖。半路上碰到小孩子讨鞭炮，他直接就白给。结果，2个月下来，刘宝林不但一分钱没有赚到，反而亏了300多。

在当时，300元可堪称巨款，刘宝林急了。当年8月，刚刚发完工资，他决定孤注一掷，最后进一批鞭炮。立秋当天，当刘宝林敲开了临镇一户人家时，却尴尬地发现开门的是他两年前的一位患者。

“刘大夫，卖什么炮仗啊，太屈才了！您有手艺我有药，咱俩合伙吧！”一句话点醒梦中人。第二天，刘宝林果断辞职，与那位患者两人凑了3000块，在应城开了一家天鹅医药批发部。

当然，14年的从医经验不是白给的，刘宝林对全国哪里的药品便宜如数家珍。此后，他下广州、进上海，从药厂和药商手中拿到一手常用药，运回来直接配送给镇里各个村卫生院和诊所。

从入行第一天开始，刘宝玲也给自己立下行商的准则，“宁赔钱，要守信”。

1986年，他去广州一家药品批发市场买了5箱阿司匹林。不曾想，老板忙中出错，多装了3箱，直到刘宝林返回湖北才发现。

天上掉下馅饼，要换上一般人早就悄悄匿下了，可刘宝林却连夜搭火车又给人送了回去。那老板当然不是傻子，当场就与他签了2年合同，两人还成了莫逆之交。

很快，刘宝林的口碑在广东传开了。一年后，广东清平的厂商特许他进货用支票而非现金。1987年5月，刘宝林的资金一时周转开，于是供应商又破例开绿灯，“先销货再结款。”

正是靠着诚信经营和一股子韧劲，5年不到，刘宝林挤入了“万元户”行列，账上也攒下了8万多块存款。

1990年，世界医药分销峰会首次在上海召开。刘宝林也去了，目的很单纯“就是开开眼界”。

结果在论坛空隙，他碰到了一位湖北老乡。对方一接过刘宝林的名片，就激动得不行，“我知道你，你捡了便宜不要，当晚就把发错的阿司匹林送了回去！”原来，这哥们是当年那位广东老板的外甥。

此后，两人开始了长达5年的合作。也正是凭着稳定的货源，一年后，刘宝林成功打入武汉药品市场。

到了1990年底，刘宝林赚到了人生的第一个100万。3年后1993年，他和弟弟两人成立了武汉均大医药公司，药品主要销往武汉、海口等5个地区。

1995年底，之前跟刘宝林学过两年赤脚医生的一位小徒弟找到刘宝林。

怎么回事？原来，小徒弟后来上了大学，毕业后进入一家IT公司，当上了销售经理，“公司新上线一款商品进存销软件，进货、入库、销售，各种信息都能快速录入”，“人工两个小时的入库，电脑30分钟就能完成。”

小徒弟的话刘宝林听进去了。此后，他一口气掏出200万，购进了一套进销存系统。同时，刘宝林也给小徒弟所在的IT公司提了两点意见，“第一，系统要好用，坏了随叫随到；第二，教会所用员工用电脑。”

没有花钱的不是。等到了6月份的用药高峰，别的药商都在加班加点，刘宝林却领着员工周末爬山，“哪个分店缺货，系统分分钟可以看到，同城调货50分钟轻松搞定 。”

正是得益于信息化系统，1997年，刘宝林的医药公司出货量提高了80%，当年营收达到5000万，一下子把周围的同行远远甩在了身后。

1999年12月，国家允许民营企业进入医药领域。刘宝林敏锐地嗅到了春天的气息，隔年的2000 年1月28日，他就在武汉正式成立了九州通医药公司。“不吃回扣、挣阳光下的利润”，这回，刘宝林决定甩开膀子大干一番，并采取了三步走的策略。

首先，理顺经营模式

2003年，刘宝林对早期的销售网络进行了整合，提出“物流配送+零售连锁”的经营模式。为避免与国有医药公司正面交火，他果断避开三甲等大型医院，直接下到基层，“街道药店、私人诊所、民营医院、厂矿医院”。

此后，刘宝林一举砸下600万，在全国的1000多个县级城市广撒网，一年就建立起100多个销售站，“西到新疆喀什、北到辽宁、南到海南，越偏远的农村地区越要进入”。

路子对头，一切就不是事。当年年底，九州通的销售额就突破3个亿，之后连续3年，都以200%的速度在增长。到了2005年，销售额已经突破20亿。

其次，自己研发科技系统

尝到IT系统的甜头后，刘宝林此后越发重视科技建设。2007年，他更是豪气干云，一举投资1.6亿，在北京建设起医药物流中心，“自主研发物流系统”。

同时，刘宝林花下巨资从哈佛、麻省理工、清华医学部等知名学府引进100多位博士、硕士研究生，建立了一支200多人的研发团队。

半年后，针对上游供货商的“供应链管理”、下游客户的“自动补货系统”研发成功。此后，武汉、北京、上海3个地方的库房能够支撑起一天出货100万次的高频率调度。

2008年年初，随着物流管理系统和区域医疗管理系统正式上线，刘宝林开始在全国发行居民健康卡，“和银行卡绑定，实现透支消费，从挂号到医保结算，系统自动支付。”要知道，直到现在，我国公费医疗的异地医保还在推进中。

到了2009年，湖北当阳和东西湖地区的40多家县级医院都安装了九州通系统，公司业务也再上台阶，营收一举突破100亿。

最后，主打“平价药”、“良心药”

早在20年前，刘宝林刚做赤脚医生时，曾亲眼目睹一个发高烧的病人最后演变成肺炎，“不但全家的积蓄搭了进去，最后人还没抢救回来”。后来他行医的10多年间，天天看到没钱买药，小病拖大病甚至拖延至死的悲剧。

所以，刘宝林潜意识里就给自己确定了一条底线，“必须做平价药，让8亿农民买得起。”他经常告诉手下，“医药是治病救人的特殊商品，不可以也不应该有暴利。”有数据显示，国内医药流通领域的平均毛利是8%，而九州通却只有6%。

患者当然是高兴，但是做企业不是搞慈善，生存是第一要务。打铁需要自身硬，要想搞平价药，现实的问题就是必须降低经营成本。为此，刘宝林精打细算，从自身“抠”起。

2006年时，郑州一个药商来九州通考察，公司派出唯一的桑塔纳2000去机场接客人。对方当场拉下脸 ，“什么意思？你们刘老板瞧不起我？”

到公司后，那位客户在公司院子里转了3圈，发现刘宝林的专车不过就是一辆北京现代，最后他对刘宝林竖起大拇指，“难怪九州通能发展到今天。 ”

当然了，光靠老板一个人省钱，九州通也走不到今天，刘宝林还在公司内部设立了专门的内控部门，严格控制成本。

2008年，九州通总共拥有929辆汽车，其中80%负责药品运输，每年光汽油费就需要2000多万。为降低运输成本，刘宝林要求给每辆车安装 GPS定位系统，“给油箱上锁”，坚决将汽油费控制在年度预算范围之内。

2009年，监察部门正是通过GPS监测，一举开除了公司内部4位吃里扒外的“油耗子”。

三招并举，自然利润哗哗上涨。到了2009年，九州通销售收入达到189.58亿元。

2010年10月25日，九州通在上交所成功上市，市值突破200亿，刘宝林身家也一举跃升至110亿，成为湖北新首富。

这一年，电子商务轰轰烈烈，刘宝林也赶起时髦，把平价药卖到了网上。

2011年 7月，九州通联手京东，成立了“京东好药师”网上药店，充分发挥两家的优势，“九州通拥有1000多家的药厂资源，可以低价供应货源，而京东拥有庞大配送体系，能有效降低配送成本。”

当年8月，京东好药师电子商务平台上线，口号就是“价格比药店便宜 10%”。结果，销量很快突破1000万，隔年营收一举突破1个亿，“等于150家中型实体店的营业规模。”

如今，九州通已在全国建起了21家大型医药物流中心，27家地区配送中心，400多个终端配送点，营销网络覆盖全国90%的县级行政区域。

30年如一日，刘宝林用他的奋斗历程告诉我们一个道理，“简单的事情做到极致就是赢家。”

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