2024快手电商营销通案

今天分享的是：2024快手电商营销通案

报告共计：21页

《2024快手电商营销通案》主要围绕快手电商的发展现状、营销特点以及未来规划展开，为商家提供了全面的营销指导。

- 市场增长与经营特点

- 增长态势：快手电商呈现出超预期增长的态势，2023年Q3 GMV同比增长30.4%，月均动销商家同比增长近50%，新增品牌数量同比增长近90%。

- 用户特征

- 活跃买家：2023年Q3月活跃买家数量达到1.2亿+，且ARPU持续攀升。

- 消费习惯：商家经营重点逐渐从常规大促转向微促销战役，如五一出行、防晒季、38女神节等，这些节点准备周期短、规则简单，商家更乐于投入。

- 营销理念与策略

- 品效协同：快手电商强调品效全链路一体化营销，通过品牌广告和效果广告的协同投放，帮助品牌获得确定性增长。

- 拉新价值：品牌资源的拉新效果普遍高于纯效资源，单客户的品广新客率高于纯效新客率。

- 长效价值：品效活动中，绝大部分客户的品效叠加购买率远高于纯效资源的用户购买率。

- 营销IP

- 覆盖场景：涵盖日销、大促通+天天冲锋、行业品类日、电商超级节点等高频节点，为品牌客户的每一个经营场景提供支持。

- 具体活动

- 超级营销IP：如517悠货节、快手双11购物狂欢节等，通过爆点活动吸引用户，提升品牌曝光和销量。

- 行业品类日：根据不同行业的需求和季节性特点，定制化推出3C春上新、吃货节、美妆品类日等活动，链接行业需求与消费需求。

- 营销资源与工具

- 平台资源

- 磁力引擎：是商家的新增长引擎，为商家提供包括品牌广告、磁力金牛、磁力聚星、磁力万象等在内的产品赋能。

- 资源矩阵：包括快手品牌号/蓝V、磁力建站、快手原生、快手小店等经营阵地，为品牌推广和销售提供全方位支持。

- 营销工具

- 大促通：通过流量错峰、极简链路、高效补贴等方式，推动品牌在平销期销量长虹，为大场直播加热。

- 达人分销：利用达人的影响力和传播力，拓宽品牌高潜转化人群，快速打爆声量销量。

- 营销活动与节点

- 电商超级节点

- 全年五大促：包括年货节、38女神节、618大促、818大促、双11大促等，这些节点资源玩法丰富，氛围产品多样，能够抢占用户心智，拉升流量效率。

- 玩法详解：以年货节为例，平台提供狂补15亿、大牌大补、万人团等活动，通过开屏、信息流、电商直播间补货等多种资源组合，吸引用户参与。

- 超级品牌日

- 升级模式：2024年超级品牌日重磅升级，提供多种合作模式，如全集团、单品牌、单产品线等，资源升级，玩法升级。

- 营销效果：助力多行业品牌打造高光时刻，如2023年合作品牌数超过100个，品牌总GMV超过100亿。

- 客户保障与服务

- 全链路营销：推出客户全链路保障计划，包括GTR/TM测算、广告策略方案、营销科学支持等，为客户提供全链路营销解决方案。

- 专业服务

- 大客户服务：重点品牌客户与方舟数据营销服务商建联，提供1V1服务，包括前期GTR/TM专业测算、投中监测、投后复盘等全流程服务。

- 数据支持：通过快手指数、品牌榜单等方式，为客户提供数据对接、价值度量和案例分析等支持。

总之，快手电商通过不断优化营销理念和策略，丰富营销资源和工具，打造多样化的营销活动和节点，为商家提供全方位的支持和服务，帮助商家实现品效协同增长，提升品牌价值和市场竞争力。

以下为报告节选内容

报告共计： 21页

中小未来圈，你需要的资料，我这里都有！