干货分享 ｜ SEM 中账户拓词思路与工具

当SEM竞价推广做到一定阶段的时候，账户的成本基本控制在比较合理的水平，ROI转化也比较可观，注册进来的用户质量也比较高。这个时候除了再持续优化各个关键词之外，最需要的大概就是怎么提高账户的消耗了。提高账户的消耗，从漏斗模型来说，首先就是要从源头的“展现”开始，只有把展现提高了，才有下面进一步转化的可能。

影响展现的方式有很多，包括：展现样式、排名、网民搜索量、账户关键词数量、投放时间、投放地域等。当一个账户24h投放，且投放地域也已经最大化时，提高账户关键词数量可以在保持账户成本基本不变的情况下提高账户消耗。下面就来稍微总结一下账户拓词的思路与工具。如有不合理的地方，不吝赐教哦！

一.

拓词的原则

最大化的圈定潜在的用户；精准的锁定目标用户。

二.

拓词的思路

1、从形式上：对一个词根，通过6各维度进行拓展。包括：别称、拼音/英文、别字/错别字、口语/书面语、简称/全称、近义词。

2、从广度上：根据用户不同的关注点进行拓展。这个关注点与企业和产品有关。

3、从深度上：对词根进行上下游搜索词拓展。上游主要是以归属、总结为主；下游则继续细分。

三.

拓词的工具与使用方法

工具主要分为两个：百度后台的工具与外部工具。

1、百度后台：

① 关键词规划师：位于百度推广后台。包括了：为你推荐、流量查询、行业定投。“为你推荐”即百度根据账户所推荐的一些词，也可以自己输入词根、必须包含的词以及不想包含的词，后台自动生成推荐的关键词；“流量查询”即输入关键词，查询该词的流量大小；“行业定投”是一种投放方式，通过添加同行网站，由百度后台自动抓取该网站的上下游搜索词，自动匹配到账户关键词中。

百度的关键词规划师是添加关键词非常重要也非常好用方便的工具。首先百度后台就有，且推荐的关键词数量多、与账户关联较密切，不需要自己想词根；当然如果需要添加特定词根的关键词，也可以自己输入词根，关键词规划师同样会进行相关词的推荐。添加关键词时，可自信选择要添加的计划和单元，系统也会有相应的推荐。因此操作也十分方便。此外，还能与账户中存在的词去重，工作量大大减小。

② 搜索词报告：利用关键词报告与搜索词报告，将部分触发账户关键词、但账户中并未添加的、可能带来高质量流量和ROI的词添加进账户。此外，还有个性化推荐数据可以参考添加。

搜索词报告是SEM日常需要看的报表之一，关系到进入账户的流量质量的高低。与关键词报告一同使用，通过给账户添加否词、添加新的关键词，可以精细化调整账户流量。

③百度推广客户端中关键词“添加”按钮，通过输入词根进行关键词直接添加。

2、外部工具：

① 词库网：词库网对于长尾词的拓展非常有用，且词量较大，覆盖面较广。优点是词库网的词量非常大，不用担心没有关键词；缺点就是需要自己想相关的词根，并不像百度后台会根据目前账户上所具备的关键词自动就有部分推荐，而且需要手动归类，并与账户上的词去重。

② 百度搜索框的推荐：百度搜索框的推荐会进行实时更新，以及代表了目前网民搜索意愿较大、流量较大的几个词。因为词的数量实在太少，适合锦上添花，而不是大规模的添加关键词。

③ 百度下方相关搜索：下方的相关搜索其实是网民搜索词的上下游，可用于进一步拓展上下游搜索词。同样，词的数量问题，只适合偶尔的锦上添花。

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编辑 | nan

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