什么是渠道销售？什么又是代理销售？

1、什么是渠道销售？什么又是代理销售？悬赏分： 0 | 解决时间： 2011-1-9 14:43 |提问者： sjcdyx123最佳答案 渠道销售： 就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如 何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程， 当然还要处理一些市场冲突的问题。 渠道相当于水渠和过 道， 是连接承载、 产品和服务的载体。 在这个载体的两端可以是企业经销商、 代理 商、批发商、大型零售终端； 也可以是大区代理商、批发商、经销商二级或三级甚 至更小的分销商或夫妻老婆店。 简言之， 最终产品

2、和服务的消费用户不是从原制造厂商处 得到 （经过 2 个与 2 个以上的环节转手得到）都可称为渠道。 如：宝洁、娃哈哈、可乐 等 销售渠道是企业最重要的资产值之一， 同时也是变数最大的资产。 它是企业把产品向消 费者转移的过程中所经过的路径。 这个路径包括企业自己设立的销售机构、 代理商、 经销商、 零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值； 对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。 不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多 数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为

3、了满足零售店的需求，也为了自己 的利润最大化， 很少有经销商只代理一家的产品， 而是有自己的产品组合。 这两年以北京 国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家 电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关 注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只 经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地 的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经 销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。代理销售