十年小米，雷军再出发

指纹识别引发的雪崩

喝完小米粥，成立公司之后2个月，雷军第一次感受到了快乐。

小米最初的团队用2个月开发出了MIUI—一个基于Android系统深度定制的第三方手机操作系统，这是小米的第一款产品。为了测试稳定性，小米从自己的论坛招募用户来“刷机”。

在安卓系统尚不完善的当年，刷第三方ROM有可能让手机变成“砖头”，但还是有100位用户报名。为了感谢这100位勇敢者，小米用他们的名字做成了启动界面。

雷军在金山从22岁待到38岁。这16年的苦熬，让他总结了两件事，一是顺势而为，二是“专注、口碑、极致、快”。

这100位用户的力量让雷军对口碑有了切身体会。没有任何推广，第二周翻了一番，200人，第三周400人，第四周800人。

“米粉”，后来成了小米成长中不可或缺的力量，成了小米的标签和基因，甚至是小米商业模式的根本。

2011年8月16日，北京798艺术中心，人潮涌动。小米精心培养了一年多的“米粉”们将会场挤得水泄不通。这个能容纳近千人的会场依旧太小，很多人甚至没有挤进去。

雷军甚至被挤在门口，进不了会场。他只好喊了4个男同事，把他护送进去。

雷军终于登台了。他身穿凡客诚品的T恤和牛仔裤，脚踩乐淘网的“疯狂的小鸟”帆布鞋，站到了聚光灯中央。

1 999元，现场响起了长达半分钟的欢呼和尖叫。

从那之后，小米就站在了风口上，它让“中华酷联”们节节败退，令摩托罗拉、HTC和三星退避三舍。

2014年，小米销量增长超过200%，达到6 000万台，超越三星成为国内手机品牌销量第一。次年初的亚布力论坛上，雷军意气风发，大谈小米快速成长的成功之道。

但此时，估值450亿美元的小米，已经显露出隐患。

2015年初，小米Note发布，最低配售价2 299元起，最高配高达3 299元。这是小米第一次冲击高端市场，但产品设计上出现了严重失误——没有装配指纹识别，就连最高配置都没有。

关于这次设计失误，小米内部是做过反思的，当时认为小米手环可以解决解锁和支付的问题，但消费者并不买账。

那一年的市场上，小米有着诸多竞争对手：同样冲击高端市场，但配备了指纹识别的华为Mate7；配置几乎一样，价格却低了25%的乐视手机；魅族的经典之作MX4和采用机海战术的魅蓝系列。

更不要说线下还有OPPO和VIVO无孔不入的门店。放弃线下，曾经是小米成功的秘籍，但在那时成了阿喀琉斯之踵。

除了小米Note设计失误，小米在那一年竟然没有推出自己的旗舰机型，小米4卖了一年多。反倒是红米接连推出了5款机型，这让外界对小米的战略有些看不明白。

就连后来拯救小米的海外市场，在这时候也出了岔子。刚刚组建的小米印度团队对小米4的前景盲目乐观，找雷军要了50万台。2015年1月，这款旗舰手机在印度发布，但当时小米在印度刚刚起步，完全卖不动。

雪上加霜的是，这批手机是3G版本的小米4，当时国内市场已经完全进入了4G时代。

这10亿元的库存，消化了一年多，令小米损失惨重。

雷军后来甚至反思过那轮让小米估值到达450亿美元的融资，“要么就不要融资，保持足够低调；要么就融一笔花不完的钱，像美团和滴滴那样杀个痛快”。

2015年，小米出货量7 000万台，增长近乎停滞，距离雷军年初制定的1亿台目标也差了不少。