销售如何发朋友圈，会让客户主动找你买单？

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作者：Gates Wu | 编辑：Dora

新时代，各路新媒体异军突起，微信，微博，抖音，快手，百家号，头条、视频号......每个人都可以利用这些工具成为自媒体，其中最简单常见的就是 “微信。”

微信在课程顾问工作中占据着很重要的位置： 和家长沟通、发布中心消息、会员群维护、朋友圈课程营销等都离不开它。

今天，就来聊一聊 “朋友圈营销”那些事。

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你是怎么经营自己朋友圈的？

做课程顾问6年多，刚入行那会儿，就已经听说了微信营销的影响力了。

先问大家一个问题：你们是怎么经营自己朋友圈的？

翻看早教课程顾问的朋友圈，比较常见的有这几种：

1、培养理念型：育儿文章，早教理论，辅食......

2、宣传展示型：课程环节或中心现场活动呈现（照片或视频配上一段文字），会员家长反馈截图，早教营销软文等

3、促销型：某某明星也在上我们的课（低像素图片或小视频），机构优惠活动链接

......

具体操作一般是：

在公众号或别人那里看到好的育儿文章或文案，直接一条就甩到朋友圈，稍微走点心的会附上几句文字总结。

有的甚至懒得放任何文字，光秃秃一条链接，你们爱读不读，反正我发布了，总归有人能看到，看了总归能产生触动，触动了总归会来找我咨询的。

内容发布频次一般比较密集，每隔一到两天，频率高的甚至一天几条，各种类型都有，新顾问尤其如此。

这样简单粗暴的方式，没错，也是我刚开始经营朋友圈时的做法。

这样发状态的顾问，一拉开她的朋友圈，满满当当和产品相关的内容，琳琅满目。

但是好像很少有人会愿意耐着性子去读完这整段整段的文字， 从理论、概念、到论证、案例、到结论。

其实你问自己： 如果是你，你会仔细去阅读么？

答案大多数情况下应该是否定的。

这是一个信息爆炸的时代，海量的信息 充斥着你的生活，碾压着你的感官，裹挟着你的思想。

人们在获取信息时已经明显出现接收疲劳，信息快餐化是现代快节奏生活最明显的特征。

再加上现代中国家长压力大，焦虑情绪重，很容易失去耐心。这也是为什么吃鸡和抖音会很火，因为不费脑还好玩！

因此，除了真的对这方面非常感兴趣或急需解决问题的人会点开，基本不会有人看。

所以，你看， 本想培养市场，渗透影响，结果适得其反。

不过我想说，这样的方式虽然笨拙，但是愿意这样坚持去做的顾问都是好顾问，不管效果如何，至少有持之以恒的精神。

这样的顾问建议主管重点培养，有潜质去提升并转变得更有效。

任何没有价值的重复性行为，对客户来说都是一种打扰和消耗。

0 2

如何通过发朋友圈

吸引潜在客户？

那么，到底发什么样的状态才能吸引家长？让她成为你的潜在客户呢？

答案很简单，问问自己： 你喜欢看什么样的状态？

上面提到的形式，如果我是家长，我会觉得缺乏诚意，感觉没有发布者的思考和总结。

你没诚意发，

我为啥费劲看？

如果要发育儿文章，建议对文章的主旨和精髓做一些自己的总结附上，不能敷衍，家长不用打开看就能获得文章的观点，而且显得你有诚意。

耕种自己田地的，必得饱食，追随虚浮的，必受穷乏。

罗振宇在2020年跨年演讲中提到一个词： “苟且红利”，这个词我不太喜欢，我把它改了一下叫 “多走一里路”。

意思是： 在别人停下来时，你稍微多走一步，你就赢了。

既然在做了，为什么不做好它，也许你比别人多用心一点，你就获得红利了。

你不走心，

客户就走开。

作为客户，不管是会员还是非会员，他们首先是人。

人就喜欢和人打交道，客户都喜欢活生生有血有肉的顾问，而不是一个官方的销售机器。

每次来上课，见到后都是社会主义式的点头致意：“您来啦！”平时除了上课方面的交流再无其他沟通。

家长更愿意和真实、真诚的顾问打交道。你和他一样，都是活生生有温度的人，家长里短，喜怒哀乐，你们是同类。

如果翻开朋友圈永远都是产品课程相关的内容，你在家长面前呈现出来的就只是个单调冰冷的职业躯壳，给家长的感觉就是有距离，单一无趣，触摸不到你的真实内在和灵魂。

所以你发状态的关键是要和客户产生 “同频的链接。”

0 3

朋友圈文案的

4点实操建议

我总结了一下，比较受欢迎的主要有这样4种类型：

1、晒娃型：

有娃的建议可以多发这类内容，这是一种很好的形式。

本身就是做早教的，晒娃当然是比较好的选择，而且大家都有孩子，容易有共同话题，进而产生互动。

截图已获得授权

可以是孩子的生活状态，孩子的点滴进步，如果能提供一些解决育儿问题的实际方法就更好，比如 湿疹用什么药，积食怎么处理等，这样体现出你的价值，可以增加客户的粘性。

2、生活型：

微信首先是个社交工具，真实的生活内容可以彰显人的属性，容易让人亲近，在朋友圈这个虚拟的世界里更显得难能可贵。

可以是生活中的一些小细节或片段，钓鱼啊、做饭啊、旅游啊...， 只要真实就好。

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生活类中有一个分支不得不提，就是晒美食，有很多人喜欢发美食，打卡xxx奶茶店，今晚x王火锅走起......图片拍的很精致很诱人，这种类型不是不能发，只是朋友圈太多这种内容，营养不高，家长审美疲劳。

3、心得感悟型：

可以是一段读书心得，或者生活感悟 ，切记无病，这一类属于有营养的状态，主要是提供功能性作用。也是塑造自身人格的良好途径。

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另外 尽量不要说教，理论型的文字建议少发，现在比较懂得的家长越来越多，你的东西不一定能轻易打动他们，有时候还可能弄巧成拙。

凡事谦虚、温柔、忍耐，用爱心互相宽容，用和平彼此联络。

4、段子型：

很多人都爱听段子， 为什么？

因为可以减压放松呀！

我个人比较喜欢用段子型，段子结合营销。（严禁不健康的段子）

这种文案的接受度就会比较高，不尴尬，不反感，做到了平衡。

他们甚至会开始期待你下一次的朋友圈状态，因为人一般都喜欢跟有趣的人打交道。

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关于发布纯营销信息的

几点建议

以上是我总结的4种主要类型，如果大家还有更好的方式可以分享在 “留言区”。

内容类型建议走混合路线，各种类型穿插轮换，这样更丰富多样，家长不会出现审美疲劳。

▶︎ 个人的结构组合是这样的：

段子型（40%）+生活型（40%）+心得感悟型（10%）+晒娃型（10%）

大致是这个比例，仅供参考，大家根据自己的长短和喜好调整比例。

然后在以上几种类型中偶尔插几条纯营销状态，涨价通知，优惠链接，砍价活动等，家长就不会那么抵触。

▶︎ 发布的频率：

不建议每天发，隔三差五就行。太频繁一是容易稀释质量，其次会让家长失去期待，容易掉粉。

▶︎几点小贴士：

不管发什么形式的状态，要 “图文结合”，文字一定不能多，言简意赅。

要附上照片的话做一下滤镜，要有质感，显示诚意，也能增加美感，提升阅读体验度。

▶︎关于点赞：

这里顺便跟大家讲一下关于点赞的问题，大多数的顾问都喜欢给家长的状态点赞，不管发什么，点赞就是了。

一来宣示自己的存在感，二来拍个马屁套个近乎。这是个很好的交互方式，操作也简单。

不过在点赞之前务必看清楚内容再下手。

有一个家长发了一条状态，是一张宝宝的照片，文字是 “娃又病了，心累......”，结果有个顾问看都不看就点赞了，确实有点着急了。

其次不建议在同一人身上过于频繁的点赞。

发一条点赞一条，过于频繁的点赞会让家长觉得你敷衍，缺乏诚意，还不如不点。时间长了对你的点赞就麻木了。

然后，怎样让点赞发挥出特别的效果？

我一般的做法是先点赞，然后转发家长的链接或状态截图，附上文字：“在朋友圈看到的xx妈妈的分享，特别好...... ”

这样一条状态说明你是仔细阅读过的，满满的诚意，其次说明产生了共鸣和认同，人都有被认可被肯定的需求。

如果你是那位家长，当你刷到这条状态时，你是什么感受？那一刻相信你已经被牢牢的记住了。 要找早教，首先想到的就是你。

这其实又是个 “多走一里路”的典型。

所以，别小看一个小小的点赞，以小见大，细节决定成败。

0 5

写到最后

朋友圈的营销只是整体营销中的一个部分，它不是销售的全部工作内容，但是做好了，可以给你提供很大的支持。

润米科技总裁刘润说：“财富来自人与人的链接”，而教育顾问做的就是链接人与人的工作。

形式再多，万变不离其宗： 强化人的属性，弱化商业属性。

社交平台就要回归社交，在不经意间穿插一些营销内容，做到恰到好处。

其次，读者能够快速获得你要传递的信息，并且以一种轻松愉快的方式，产生共鸣，会心一笑，记在心头。

作为教育工作者，朋友圈是一个很好的窗口，通过朋友圈的经营树立自身积极正面的形象，输出人格魅力，以春风化雨的形式给予干货或引发思考。

销售的前提是把自己销售出去。

在这个浮躁又快节奏的时代，把你的朋友圈变成一片宁静祥和的阳光港湾，让忙碌的众生可以有个栖息之所，在片刻休憩之后，他们自然会愿意走进你的港湾。

你愿意别人怎样待你，你也要怎样待别人。

- END -

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